Le paywall

Le paywall est l’écran qui propose l’abonnement. Il utilise le template géré dans RevenueCat (son visuel se change sans mise à jour de l’app).

D’où vient le paywall (les « sources »)

Chaque affichage du paywall porte une source : d’où l’utilisateur vient. C’est ce qui permet de savoir quelle entrée convertit le mieux. Les sources sont identiques sur iOS et Android :

Source	Quand
onboarding_end	Présenté en plein écran juste après la création de compte, pour un utilisateur non premium. Fermable — ce n’est pas un mur : la croix du template RevenueCat le referme et on entre dans l’app. Pas de trigger. Voir Onboarding.
key_locked	Tap sur une clé verrouillée (clés 1 à 7, clé secrète). Porte aussi le key_id.
craving_locked	Tap sur un déclencheur d’envie verrouillé (4 à 10).
craving_session_end	Écran « Tu as tenu » à la fin d’un exercice anti-envie gratuit (non premium, 1×/jour) : on félicite, puis on propose Premium. Le CTA « Découvrir Premium » ouvre le paywall.
moment_locked	Tap sur un moment d’accompagnement (tous premium).
book_locked	Tap sur un livre du coach verrouillé.
see_all_moments	Inatteignable par construction, et c’est voulu. Le bouton « Voir tous les moments » vit dans le carrousel des moments, qui n’est rendu qu’aux premium ; un non-premium bute avant sur moment_locked. Le renvoi vers le paywall dans le code des deux apps est défensif et n’a jamais été exécuté : zéro affichage depuis le début du tracking (vérifié le 18/8/26). Ne pas la compter comme une source vivante.
notification_moment	Tap sur une notification renvoyant vers un moment verrouillé. Depuis le 18/8/26 (mergé, pas encore publié) : si la personne est éligible au comeback (compte ≥ 7 j), le tap ouvre l’offre réduite (source = comeback, trigger = moment_notification) au lieu de cette source. Motif : 531 vues pour 5 abonnements (0,9 %) contre 6,3 % pour le même contenu tapé dans l’app.
relapse_locked	Tap sur une vidéo de rechute verrouillée (3 à 8).
profile	Tap sur « Passer premium » dans le profil. Meilleur taux (15,5 %) mais quasi invisible : <5 % des non-acheteurs vont dans le Profil. C’est ce constat qui a motivé home_premium.
home_premium	Tap sur la carte « Découvrir Premium » permanente sur l’accueil Coach, sous le carrousel des clés, pour les non-premium (mergé le 24/8/26, pas encore publié). Même destination que profile (paywall plein tarif), mais posée là où les gens sont déjà — 278 personnes seulement trouvaient profile en 90 j. Ne s’affiche pas si une carte comeback ou fin d’abonnement occupe déjà le sujet premium. Voir le raisonnement ci-dessous.
comeback	Promo « comeback » (voir la page dédiée). Porte un trigger : auto ou card.

Ce qu’on mesure

Deux events accompagnent le paywall : paywall_viewed et paywall_dismissed, avec la source, le key_id et le trigger éventuels, et la durée d’affichage. Les achats ne sont pas mesurés côté app : ils viennent de RevenueCat (rc_*). Détail dans Tracking.

La question business : le taux ne dit pas ce que ça rapporte

« Quel point d’entrée du paywall convertit le mieux ? » n’est que la moitié de la question. L’autre moitié est « combien de gens le voient ? », parce que abonnements = exposition × conversion.

Mesuré le 18/8/26 sur 90 jours (tuile « Paywall — contribution par surface ») : profile a le meilleur taux, 15,5 %, mais ne produit que 43 abonnements ; onboarding_end convertit à 4,7 % et en produit 259, soit 51 % de tous les abonnements. Le taux et l’argent ne classent pas les entrées dans le même ordre — l’ancienne lecture de cette page (« key_locked et profile devant l’onboarding ») ne tient plus.

Deux pièges de lecture. onboarding_end est vu par construction, pas par intention : son taux est un plancher, pas un échec. profile est auto-sélectionné (on y va pour s’abonner) : son taux ne survivrait pas à une exposition de masse. Détail et précautions dans Tracking → Métriques.

Pourquoi home_premium

Mergé le 24/8/26, pas encore publié

kaiho-ios#89 et kaiho-android#98 sont dans main mais pas en production. La source home_premium n’existe pas encore dans les données.

Le diagnostic qui a lancé ce chantier : sur 90 jours, 67,5 % des non-acheteurs n’ont jamais vu un seul paywall in-app — uniquement celui de fin d’onboarding. En creusant, ce n’est pas un problème de rétention : les non-acheteurs engagés (3,6 jours actifs en moyenne) reviennent, mais restent en surface — un tiers ouvre une leçon, 1 % finit la Clé 0. Or les murs qui convertissent bien (key_locked, moment_locked…) sont derrière cette profondeur. Les gens ne les bumpent jamais.

Le seul mur rentable indépendant de la profondeur était profile (15,5 %), mais il faut aller dans l’onglet Profil pour le trouver : 278 personnes en 90 j. home_premium pose la même porte, en carte permanente sur l’accueil Coach, là où les non-premium sont déjà.

Deux garde-fous inscrits dans le code :

• Un seul point d’entrée premium à la fois. La carte ne s’affiche que si aucune carte comeback ni fin d’abonnement n’occupe déjà le sujet premium (priorité : fin d’abonnement > comeback > découvrir premium). L’offre réduite gagne toujours son slot.
• Source distincte de profile. On mesure le nouveau placement sans polluer le taux du Profil. Attendu : plus bas que 15,5 % (l’audience de l’accueil est moins intentionnelle que celle qui va chercher « Passer premium »), mais sur bien plus de monde. À juger en cohorte, filtre FR.